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B轮融资2亿!专访朱胜萱,揭秘5年数亿融资背后的乡伴模式

资本和智力同时回流,才能带来真正意义的乡村振兴。

冷冬总会过往,春天终将到来。

澳门太阳集团app在疫情肆虐、文旅行业遭受重创的大背景下,乡伴文旅集团(以下简称“乡伴”)公布完成B轮融资,获得挚信资本2亿元人民币等值美金的投资。从2017年到2020年,乡伴在三年时【between】里,分别完成了天使轮、Pre-A、A轮及B轮融资。

基于城乡一体化澳门太阳集团app,乡伴以民宿产品切进乡村,由点至面,覆盖产业化发展的全生态链【article】,进而形成一个往中心化、高交互性的新型乡村社区。

澳门太阳集团app“疫情曾为这轮融资带来了一些挑【war】,最终得以在这个时【between】点签订合约,对乡伴、对行业发展都是难得的好消息。”乡伴文旅集团创始人朱胜萱在接受执惠独家专访时坦言,融资进程于往年年底开始,在特殊时刻敲定则是一个“带着热意的巧合”。他表示,乡伴模式具有独特性,是少数专注于城乡一体化澳门太阳集团app的文旅企业,资本机构瞧中的是乡伴的未来发展前景。

澳门太阳集团app据悉,乡伴B轮融资将主要用于既有业务的迭代及新领域的探索研究。

2亿投资浮出水面,挚信资本加码生态圈布局?

在投资圈内,挚信资本一直是个低调且神奇的“玩家”。

据公开资料显示,挚信资本于2006年创建,是一家专注于投资中国市场基金治理平台。

澳门太阳集团app在资本市场回回理性后,挚信资本的投资也更为谨慎,集中于教育、医疗、文旅、娱乐等生活澳门太阳集团app领域的布局,相继投资美团点评、豆瓣、一【article】、果壳、好大夫等知名企业。此次投资乡伴,在某种程度上,是挚信资本对于其投资自然生活生态圈的加码。

澳门太阳集团app挚信曾在谈及某次融资时表示,挚信资本专注投资于未来主流人群的生活方式,坚信未来的增长来自于有质量的产品、内容和澳门太阳集团app。

随着生活水平的不断提高,作为社会中坚力量的新中产家庭,他们所追求的的不止于物质财富,更有不失格调的生活品质。麦肯锡猜测,到2020年,中国将有54%的城市家庭达到新中产阶级水平。“得中产阶级得天下”,挚信资本的投资生态圈内,也多为向新中产贩卖生活方的产品,一【article】、吴晓波视频皆是。

乡伴的业务能够契合这一生态圈的需求,最要害的便在于其切中了城市新中产对于乡村美好生活的追求。

没有上层的资源,也没有底层的豁达,城市压力下的新中产阶级亟需寻找释放的出口。由此而来的,是他们的消费瞧念在旅居上的呈现,从价格敏感变为品质敏感,从追求产品稀缺转变为追求体验,从实用需求偏向精神满足,健康、养生、文艺的需求逐渐融合在旅居中。

澳门太阳集团app“无论是客户,还是从业者,澳门太阳集团app觉得之下投资的逻辑是同一类人群,满足这类人群需求的一个业务的范围。”朱胜萱回忆投资过程时表示,在交叉重合的关系下,乡伴加进挚信资本生态圈,能够提升同一人群内线上线下的业务协同。

而从挚信资本的投资风格来瞧,或许由于其背后的GP和LP以长线资金为主,它向来比较偏重的是长期价值的回报。如豆瓣、一【article】等需要高质量内容的线上业务,再如医疗健康、教育等线下实体,均非投资回报快的业务。

这一点朱胜萱也深有感慨,他表示,投资人的风格是不尽相同的,而挚信资本相对稳健,更瞧重企业的潜在价值和稳定性,更愿意了解所投企业长期发展的能力。

创投冷冬,乡伴缘何受到资本青睐?

澳门太阳集团app资本市场趋于冷静,获得资本青睐其背后必有一【set】可行的“打法”。

当城市发展受限、澳门太阳集团app用地收紧的大背景下,澳门太阳集团app国的乡村该如何澳门太阳集团app已成为一个自上而下都在关心的课题。

世界知名建筑师库哈斯曾言,当城市变得越来越智能和精确,或许澳门太阳集团app还会怀念不可猜测的城市系统,而未来生活的变量或许在于乡村。城市仅占全球面积的2%,剩下的98%是乡村,库哈斯和他的团队认为,全球乡村已经处于变革的前线。

“乡村比大部分快速发展的城市更加反复无常,假如不了解乡村,就无法了解城市。”未来主义者的库哈斯,将乡村视为下一个【war】场。他也对中国的乡村问题提出了反问:中国会是个【exception】吗?中国乡村是否也会追逐西方的步伐,像城市一样受全球化的牵引?

上世纪70年代,在欧美发达国家的大都市,出现了一次的逆流。非常多大城市的郊区,迎来了高收进人群及中产以上阶层的回流。朱胜萱说,工业化的时候,是人往城市走,而在后工业化的时候,其实城市和乡村之【between】的完美融合。

澳门太阳集团app城市文明,乡村文明,都是生活的“必需品”,一体两面,缺一不可。

但在行业里,专注于推动城乡一体化澳门太阳集团app的企业,目前是稀缺的。乡伴一直瞄准的恰是这一空缺,从位于城市近郊的乡村着手,激活乡村与城市协同发展的潜力。

澳门太阳集团app那么,就要从城乡一体化澳门太阳集团app的角度往重新审阅乡伴理想村的模式。

在乡伴的计划中,理想村是未来中国城乡一体化过程中,超大规模的城市群缝隙中,存在的一个社会完整的生态链【article】。

乡伴苏家理想村

“澳门太阳集团app所指的城乡一体化澳门太阳集团app,是小广域的澳门太阳集团app不是指土建,它需要整个链【article】都非常长,涵盖策划、定位、投资、澳门太阳集团app、运管、销售等等。”朱胜萱表示,乡伴并不是单纯地做乡村改造,而是致力于搭建一个资源聚合的平台。这个平台是包括,但不限于文化和旅游产业的。

乡伴文旅以民宿切进,并不搞大开发,【only】盘活现有的如“宅基地、集体用地”等其他原本无法变现的土地存量。优质的民宿产品,是乡伴进进村落的第一步。以打造“原舍”、“【tree】蛙”等标杆产品,形成“网红效应”,建立区域影响力并获得政府支持。民宿是理想村的切进点,是这个村落中最基础需求的满足。

在这个“点”之上,打通上下游。将民宿、餐饮、特色资源等在内的各个业态引进乡村,进而初步形成一个完整的生态链【article】,就可以顺利展开运营。在朱胜萱瞧来,生态链【article】的澳门太阳集团app具有一定技术及专业门槛,乡伴的出现是为了补足乡村缺少的链【article】,但随着更优秀的同业者于平台聚拢,在这些链【article】里面的单一环节中,乡伴会逐渐淡出。

澳门太阳集团app由“点”至“线”,进而形成一个“面”。朱胜萱说,在很多人的认知里,理想村是一个旅游目的地,是一个度假村,亦或是一个民宿集合地,但其实并非如此。城乡的边界在模糊,理想村要成为的,是一个产业融合下分布式的、往中心化的、全链【article】覆盖的交互社区。在这一社区的打造中,乡伴是“一个生态建立的统筹和小区域的掌控者”。

据朱胜萱介绍,理想村采用的是类似欧洲小镇的“333”人口结构模型,即30%为乡村原住民、30%为流动人口例如旅游度假的群体、30%为本地走出往、有澳门太阳集团app家乡意愿的乡贤或返乡创业的人。

这意味着,带动当地文化旅游消费的流动人口大致仅有三成,而余下更多的是投身乡村澳门太阳集团app的常住人口。也就是说,人们对本地生活的需求会远大于它所具有的旅游瞧光功能。环绕社区全生活链澳门太阳集团app需求,提升教育、健康、交通、能源、创业、物业和治理等场景的营运,才是理想村模式下的最要害一环。在乡伴瞧来,资本和智力同时回流,才能带来真正意义的乡村振兴。

据乡伴官网显示,目前已投资运管的理想村项目已达共20个。

朱胜萱表示,理想村模式可复制,但却是需要因地制宜的非标品,对于企业有着较高的门槛。它唯一的共同点,在于利用了乡村闲置的集体澳门太阳集团app用地或宅基地,来在租赁性的使用土地上进行价值的增值和附加。

“这一点其实切中了乡村的一大刚需,但这件事是地产做不了的。”朱胜萱表示,“它不符合地产运作金融杠杆,地产公司是没有办法往做这件事情。”

澳门太阳集团app这件事情也非狭义上的旅游企业可以做的,

正如朱胜萱所言,尽管乡村有着大量闲置和存量土地,但并不意味着每个乡村都会有待开发的旅游资源和土地规模。

“现阶段中国乡村的特色是小、杂。相对来说,乡伴的盈利点就在于,澳门太阳集团app会对土地做完新的开发,所谓开发就是增加它的附加值。选择适合于其土地的产业和形态。”商业办公、农【vice】产品销售、亲【child】营地教育,皆有可能。

澳门太阳集团app朱胜萱将乡伴定义为一家“以运营为核心的设计、施工、开发澳门太阳集团app一体化”企业,其核心优势在于设计、建造、运营。

乡伴【tree】蛙部落

设计和建造无需赘言,乡伴团队中百分之六十以上为设计师,前端的设计、建造能力是其整个模式健康运作的基础。而运营这个核心,是“第三【only】手”。

“所有的项目是要持续不断的营运,这是乡伴与地产公司最大的区别。”朱胜萱表示,在乡村做基础设施澳门太阳集团app的阶段已经结【bundle】,澳门太阳集团app时代正在转向全面营运时代。“而这个营运时代需要的,就是用营运思维反推澳门太阳集团app。乡伴的【war】略方向之一,就是会【Put】这种澳门太阳集团app认为用营运的思维【Put】基础设施和澳门太阳集团app展设到乡村往。”

疫情中的“好消息”,2亿资金将做何用?

澳门太阳集团app融资在疫情中尘埃落定,关于其用途,有变也有不变。

乡伴擅长于设计、建造、运营,模式偏重。这同时也意味着,它并不能靠股权融资的资金往进行扩【Zhang】,而是基于本身业务形成一个自循环的扩【Zhang】模型,往吸引资本关注。“在乡伴本身的商业模型里面,覆盖了整个村落的设计、建造、开发、长租、短租、运营等各个环节。整个经济模型已经是健康有序的,而融资会助推团队、技术的优化,以及现有业务的加码。”

据朱胜萱介绍,融资既定流向本身用作项目开发及运营层面的提升。澳门太阳集团app从开发上瞧,加快理想村等主营业务的迭代,会成为本轮融资的流向之一,包括产品、场景等方面的加速更新。

再者,是用于运营层面的整合和升级。澳门太阳集团app其一,是乡村项目中软、硬件的升级;其二,是新技术的【war】略性投进,诸如乡村配【set】业务的下沉、新建造技术的引进、社区线上交互平台的研发等。

另外,是做同业联合。“比如民宿,澳门太阳集团app已有的民宿在二三十家左右,经营的房【between】数也不多,大概就五六百【between】。那么,假如能够通过投资输【blood】、治理输出或联合运营等方式,或一些是属于集约性的谈判,澳门太阳集团app会在住宿、民宿板【Piece】里面做一些行业的整合。这个整合其实就是澳门太阳集团app计划做的同业联合。”

乡伴治理层(合伙人)合影

而经历疫情的“突袭”后,乡伴还会将部分资金用于探索及创新。

比如,优化乡伴于疫情期【between】公益平台。据了解,乡伴在此次疫情爆发后,推出“白衣天使,乡野疗愈计划”,联合国内的高品质精品民宿,向一线医护人员捐赠平日【between】夜。朱胜萱坦言,此活动效果远超预期,而本轮融资的到来,将为乡伴探索及完善这一公益平台搭建提供更多可能。

再如,此次疫情之下,高速运转的城市系统凸显脆弱,这激发了乡伴探索一种“插拔式”紧急避难场所的想法。部分资金也将用于此类课题的探索。

“乡伴原有的业务它可以自己滚动发展,而这2亿元无外乎是【Put】滚动发展做得更扎实更稳定一些。另外,便是提供了乡伴往探索的可能。”而伴随本轮融资的完成,乡伴也于同期完成品牌标识更新,在原有基础上加进“Xband”这一英文元素,朱胜萱表示,“X【representative】未知,这也是澳门太阳集团app将换标提到这一轮融资来的原因之一——在资金的支持下,澳门太阳集团app要往做更多X的探索。

挚信资本为乡伴的未来注进了新的能量,而随着疫情退却,文旅行业也将焕发新生。

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